CONS VENDAS KA - PROJ. SPILPACK

Descrição

Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para desenvolver oportunidades, conduzir projetos comerciais complexos e fortalecer parcerias com clientes estratégicos? Então essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas Key Account – Projetos, com atuação voltada ao desenvolvimento, expansão e conversão de oportunidades estratégicas junto a clientes da Spilpack.

Essa posição é direcionada a profissionais com experiência em vendas técnicas B2B, relacionamento com grandes contas e condução de projetos comerciais de médio e longo prazo.

Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos, conduzir negociações estruturadas e atuar de forma integrada com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais.

Se você se motiva por desafios comerciais, desenvolvimento de projetos, expansão de negócios e construção de soluções em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.

Você vai:

• Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos;
• Atuar na fidelização e ampliação de negócios em contas da Spilpack;
• Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
• Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções;
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
• Atuar em conjunto com áreas internas, especialmente Engenharia, no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais;
• Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos;
• Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
• Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial;
• Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes;
• Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.

O Que Buscamos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos;
• Vivência com desenvolvimento de negócios, expansão de contas e atuação consultiva;
• Experiência em negociações comerciais estruturadas e projetos de ciclo mais longo;
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
• Entendimento básico de processos produtivos industriais;
• Boa capacidade de relacionamento, negociação e visão estratégica de mercado;
• Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência nos segmentos cosmético, HPPC ou bens de consumo;
• Experiência com soluções em embalagens;
• Conhecimento em embalagens PET / ISBM, injeção plástica e PEAD;
• Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes e investimentos.